人与人之间的第一次交往中给对方留下的印象，将在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这就是所谓的第一印象效应。

其实人对环境的接触也存在第一印象，路人对店铺橱窗的店第一印象的好坏，影响着他进店的机率，客人对店铺的第一印象，影响着他购物的欲望。所以第一印象的感觉将很大程度上起着一定的关键性作用。

橱窗是店铺对外宣传的窗口，是吸引顾客入店的重点功能展示区，那么就先说说橱窗。

橱窗的灯光应该比店铺里面的灯光亮度要更强，亮度可以比店铺里面高出20%,才能吸引到顾客，人有着很强的趋光性。由于临街店铺在白天自然光的照射，橱窗的外部亮会较高，所以设置橱窗灯光时，要考虑玻璃的反射，保证橱窗的展示除了亮度还要能清淅可见。

橱窗的场景至少要有四季变化，因为春夏秋冬营造的气氛与环境是不一样的，比如春的花夏的荷秋的枫冬的梅，每个季度产品的特色亮点也是不同的，可以从设计色彩、设计元素中提取特点，在场景布置中融合这些特点。

橱窗里的模特着装至少每周要有变化，让橱窗可以给人眼前一亮，焕然一新的感觉，还可以有效地宣传新品上市的信息，让顾客一目了然。

清新蓝色系

甜美粉色系

炫酷黑白系系

橱窗有一个“7秒钟定律”应用，顾客在购物时观察一家店铺或商品时注意力只能停留7秒钟，在这7秒钟里面，他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣，那么如何营造这短短7秒钟的视觉效果，色彩占到60%以上的作用，只有第一印象感兴趣了，才会想对商品的功能、质量等其他方面更多了解。

如果橱窗只是敷衍了事，失去的不仅仅是关注，更将失去一次次的商机。相反的，重视橱窗陈列，将更好地实现7秒营销，所以向顾客展示商品第一印象的利器就是橱窗布置。

接下来让我们来聊一下店铺里面如何展示更好产生第一印象：

店内因不同高度将产生不同的空间区域：

手达不到的范围，属于品牌展示空间，展示卖场所经营的商品种类，顾客远看就能注意到，有吸引顾客入店的作用，通常高度在180CM以上。可以运用的主题喷画、主题配饰、半模等组合。

触手可及的范围，属于黄金展示空间，高度在45CM至180CM最佳，销售效果和宣传效果较高，主要陈列主题商品、畅销产品等。

低于45CM的高度，属于商品存储空间，位置较低，顾客不容易自行取货，看商品视觉效果差，不适合陈列展示。

商品的表现手法，今天跟大家分享3种手法：

正挂陈列手法：因为正挂的陈列数量不可能太多，所以要体现设计风格、素材、色系，给顾客留下深刻的第一印象，引起购物兴趣。

侧挂陈列手法：设计风格无法第一眼看清楚，所以更着重于色彩的体现，通过色彩的陈列手法来留给顾客第一印象。

1.8米以上层板/流水台陈列手法：可以按三角形构成法来摆放。在数学领域中，三点即可决定一个平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。现在介绍下常用的

基本的三角形构成方法：

等边三角形：其特色就是左右两对称，让人安定与高格调的感觉。如果是钝角等边三角形，适合陈列有质感的高档商品，显示稳重，高端；锐角等边三角形，适合陈列前卫、时尚的商品。

不等边三角形：较长的一边，将吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动。

店内产品留给顾客是什么样的第一印象，直接导致购物欲望，太高或太低都会让顾客感受不到真正的美。